Van €39k naar €132k omzet per maand: groei in stappen voor een damesmodemerk

Zestien maanden Meta ads voor een damesmodemerk. En niet in een rechte lijn.

Bij de start zat de omzet uit ads rond de €39.567 per maand. Gemiddeld over de hele periode kwam die uit op €132.348 per maand.

In de derde maand liep het juist terug

De derde maand zakte de omzet naar €50.847 bij 815 aankopen, terwijl het budget juist omhoog was gegaan. Van de mensen die doorklikten kocht toen nog geen 2 procent.

Groei gaat in stappen. Het werkt, maar het gaat niet hard genoeg: daar lopen de meeste webshops vast. Een maand die tegenvalt hoort daarbij, want je bouwt aan iets dat daarna wél kan blijven staan.

Waar onze klant stond bij de start

Toen wij begonnen, draaiden er al advertenties, alleen met een budget van €3.514 over vijf maanden en een omzet die rond de €39.567 per maand bleef hangen.

Het product verkocht allang. Wat ontbrak was een systeem om dat op te schalen. Alles hing aan een handvol advertenties en één brede doelgroep, dus elke verhoging van het budget maakte de resultaten eerder onrustiger dan groter.

Eén campagne die alles moest doen

Warme bezoekers, nieuwe bezoekers en de Belgische markt liepen door elkaar heen in dezelfde opzet, waardoor niet te zien was welk deel het werk deed en welk deel vooral geld kostte.

Wij trokken de doelgroepen uit elkaar

Elke doelgroep kreeg een eigen campagne met een eigen dagbudget, zodat wij konden opschalen op wat werkte en afschalen op de rest, in plaats van alles tegelijk harder te zetten.

Toen sloeg het aan

De maandomzet kwam uit op €140.421 bij 2.511 aankopen, waar juli nog op €50.847 was blijven steken. Vanaf dat moment konden wij stap voor stap verder opschalen.

Dit is wat Meta onze klant toeschrijft over zestien maanden. Houd er rekening mee dat een deel van deze omzet ook zonder advertenties was binnengekomen, want onze klant heeft daarnaast veel eigen verkeer.

Dit werkt niet bij iedereen

Wat hier lukte, lukte omdat de basis al stond. Advertenties zijn geen toverkunst die een stilstaande webshop tot leven wekt. Er zijn drie dingen nodig voordat opschalen überhaupt zin heeft:

Een aanbod dat ergens al verkoopt
Geduld voor de eerste maanden, waarin het nog schuurt
De rust om bij één ding te beginnen, in plaats van overal tegelijk aan te trekken

Wil jij ook doorgroeien?

Kun je deze drie afvinken en wil je weten hoe jouw webshop van een vast niveau naar een hoger niveau gaat? Plan een Webshop Groei Audit in, dan denken we graag met je mee.

Vraag je gratis Webshop Groei Audit aan →

De cijfers komen uit Ads Manager en zijn de omzet die de advertenties toegeschreven krijgen, niet de totale omzet van de webshop. Wat bij deze klant werkte, werkt niet bij iedereen.